Alguien te lo tiene qué decir: La música es un trabajo de ventas, nos guste o no.
Simple dicho: Comercio y arte van de la mano.
Y sé que a muchos definitivamente no les gusta ésta afirmación. Por esa razón, muchos artistas buscan desesperadamente una casa disquera o una agencia de representación o booking; de esa manera, tu puedes enfocarte a crear música mientras que allá afuera hay un equipo de profesionistas vendiendo fechas de tus conciertos y discos de tu música.
Desde luego que tener el apoyo de una empresa de música, entretenimiento y espectáculos como las anteriormente mencionadas puede resultar en una ayuda enorme (dependiendo de que tu música sea del agrado de tu audiencia; recordemos que existen muchos artistas que ni con todo el apoyo del mundo pueden vender un solo disco o un concierto).
Pero aún en ese caso, e independientemente de que seas un artista indie o de casa disquera, debes tener en cuenta que tu música necesita ser vendida y distribuída. Nadie va a venir por ella ni por tu banda si te sientas en un colchón todo el día esperando a que toquen tu puerta.
Para hacerte más fácil el trabajo de venta de tu música, te voy a platicar sobre una distinción muy importante que deberías considerar antes de salir a vender tu música y tu grupo.
Solución Vs. Experiencia:
Simple dicho: Comercio y arte van de la mano.
Y sé que a muchos definitivamente no les gusta ésta afirmación. Por esa razón, muchos artistas buscan desesperadamente una casa disquera o una agencia de representación o booking; de esa manera, tu puedes enfocarte a crear música mientras que allá afuera hay un equipo de profesionistas vendiendo fechas de tus conciertos y discos de tu música.
Desde luego que tener el apoyo de una empresa de música, entretenimiento y espectáculos como las anteriormente mencionadas puede resultar en una ayuda enorme (dependiendo de que tu música sea del agrado de tu audiencia; recordemos que existen muchos artistas que ni con todo el apoyo del mundo pueden vender un solo disco o un concierto).
Pero aún en ese caso, e independientemente de que seas un artista indie o de casa disquera, debes tener en cuenta que tu música necesita ser vendida y distribuída. Nadie va a venir por ella ni por tu banda si te sientas en un colchón todo el día esperando a que toquen tu puerta.
Para hacerte más fácil el trabajo de venta de tu música, te voy a platicar sobre una distinción muy importante que deberías considerar antes de salir a vender tu música y tu grupo.
Solución Vs. Experiencia:
La gente siempre está en la búsqueda de soluciones. Si necesito un martillo y clavos, simplemente voy a la ferretera o a Wal-Mart.
Si necesito bajar de peso, voy a la tienda de alimentos orgánicos y me enrolo en algunos cuantos programas para bajar de peso.
Si necesito comodidad en mis pies a la hora de hacer ejercicio, voy a una tienda deportiva a comprarme unos buenos tennis para el gimnasio.
El mundo industrial se ha movido de ésta manera a lo largo de tres siglos; en la maquila en masa de soluciones para la gente y en el proveer de servicios.
De hecho, los servicios de Latin Music Wire son una solución para todo aquel que busque exponer su música de manera masiva.
El concepto de "Vender una solución" es algo que todo aquel que venda un producto o servicio tiene en cuenta, puesto que a partir de ésta afirmación es de donde vas y convences a la gente para llegar a la conclusión de cómo podrían beneficiarse de la solución que tu provees.
La diferencia es que tratándose de la música, los espectáculos y el entretenimiento, uno no está vendiendo una solución, sino una experiencia.
Piensa por ejemplo en Lady Gaga; ésta estrafalaria artista es un imperio de conciertos, descargas de música en Amazon e iTunes, más de 400 productos licenciados de merchandising con ventas millonarias anuales, y cientos de patrocinios al año.
Pero Lady Gaga no está proveyendo ninguna solución. Ella lo que está vendiendo es una experiencia.
¿Qué experiencia?
Cuando compras un boleto de Lady Gaga, ya sea en las secciones medias o más cercanas del auditorio o arena en donde se lleve a cabo el concierto, estás comprando la experiencia de estar relativamente cerca de ella... y de otros fans de su música.
De pronto, las luces se apagan y comienza el circo de emociones, espectáculo y sensasiones extremas que sólo su música, su voz, la escenografía y las luces pueden causar.
De pronto ya no eres José Perez...
(¡Qué feo nombre se me ocurrió ponerte! no te preocupes... yo me pongo peores.)
... ahora eres otra persona totalmente distinta de como eres en la oficina... eres, como Lady Gaga los llama, un "Little Monster".
Vamos a clarificar con un ejemplo más:
Eres un empleado de oficina que lleva una relación de mutuo respeto con su jefe. Pero cuando sales de la oficina y vas directamente al concierto de Grateful Dead, ya no eres José Pérez, oficial administrativo de X empresa, ahora eres un Deadhead...
¡Y hasta resulta que te encuentras a tu jefe en los asientos contiguos! pero ya no son empleador y empleado, ahora son un par de Deadheads disfrutando de buena música, comida vegetariana y cervezas heladas... cosas normales que suceden en un concierto de Grateful Dead.
Ni Lady Gaga ni the Grateful Dead nos están vendiendo una solución para la vida diaria. Compramos su música, sus conciertos y su merchandising por que queremos tener una experiencia que sólo ellos pueden ofrecer.
¿Qué otras experiencias se te ocurren con otros tipos de artistas?
Determina qué experiencia vende tu música.
Cuando lo hayas determinado, proyecta eso en todos los lugares en donde se encuentre representada tu música y tu grupo: Tu website, tu facebook, tu myspace, tu merchandising, tus conciertos en vivo...
Créeme cuando te digo que si le dedicas buen tiempo a determinar qué tipo de experiencia tu música y tu banda venden, o desean vender, y mejor aún, si lo reflejan en la misma música, estarás en un 90% de ventaja sobre los demás artistas.
¿Quieres que te ayudemos a vender tu música? Click Aqui: http://www.latinmusicwire.com/lm-press-release.html
Koly Siller
LMW Team
Si necesito bajar de peso, voy a la tienda de alimentos orgánicos y me enrolo en algunos cuantos programas para bajar de peso.
Si necesito comodidad en mis pies a la hora de hacer ejercicio, voy a una tienda deportiva a comprarme unos buenos tennis para el gimnasio.
El mundo industrial se ha movido de ésta manera a lo largo de tres siglos; en la maquila en masa de soluciones para la gente y en el proveer de servicios.
De hecho, los servicios de Latin Music Wire son una solución para todo aquel que busque exponer su música de manera masiva.
El concepto de "Vender una solución" es algo que todo aquel que venda un producto o servicio tiene en cuenta, puesto que a partir de ésta afirmación es de donde vas y convences a la gente para llegar a la conclusión de cómo podrían beneficiarse de la solución que tu provees.
La diferencia es que tratándose de la música, los espectáculos y el entretenimiento, uno no está vendiendo una solución, sino una experiencia.
Piensa por ejemplo en Lady Gaga; ésta estrafalaria artista es un imperio de conciertos, descargas de música en Amazon e iTunes, más de 400 productos licenciados de merchandising con ventas millonarias anuales, y cientos de patrocinios al año.
Pero Lady Gaga no está proveyendo ninguna solución. Ella lo que está vendiendo es una experiencia.
¿Qué experiencia?
Cuando compras un boleto de Lady Gaga, ya sea en las secciones medias o más cercanas del auditorio o arena en donde se lleve a cabo el concierto, estás comprando la experiencia de estar relativamente cerca de ella... y de otros fans de su música.
De pronto, las luces se apagan y comienza el circo de emociones, espectáculo y sensasiones extremas que sólo su música, su voz, la escenografía y las luces pueden causar.
De pronto ya no eres José Perez...
(¡Qué feo nombre se me ocurrió ponerte! no te preocupes... yo me pongo peores.)
... ahora eres otra persona totalmente distinta de como eres en la oficina... eres, como Lady Gaga los llama, un "Little Monster".
Vamos a clarificar con un ejemplo más:
Eres un empleado de oficina que lleva una relación de mutuo respeto con su jefe. Pero cuando sales de la oficina y vas directamente al concierto de Grateful Dead, ya no eres José Pérez, oficial administrativo de X empresa, ahora eres un Deadhead...
¡Y hasta resulta que te encuentras a tu jefe en los asientos contiguos! pero ya no son empleador y empleado, ahora son un par de Deadheads disfrutando de buena música, comida vegetariana y cervezas heladas... cosas normales que suceden en un concierto de Grateful Dead.
Ni Lady Gaga ni the Grateful Dead nos están vendiendo una solución para la vida diaria. Compramos su música, sus conciertos y su merchandising por que queremos tener una experiencia que sólo ellos pueden ofrecer.
¿Qué otras experiencias se te ocurren con otros tipos de artistas?
- Intocable, Pesado, Los Invasores de Nuevo León: Romance, baile, tradición, compadrazgo, desahogos.
- Metallica, Slayer, Megadeth: Fuerza, adrenalina, ira, intensidad.
- Camila, Noel Schajris, Reik: Romance, melancolía, tristeza, celebración del amor.
- Air Supply, Chicago, Bruce Springsteen, Pink Floyd: Nostalgia, recuerdos, buen momento.
- Pitbull, Wisin y Yandell, Tito el Bambino: Baile, sexualidad, intensidad.
- Third Day, Alex Campos, Hillsong United, Marcos Witt: Espiritualidad, Ministerio, acercarse a Dios.
Determina qué experiencia vende tu música.
Cuando lo hayas determinado, proyecta eso en todos los lugares en donde se encuentre representada tu música y tu grupo: Tu website, tu facebook, tu myspace, tu merchandising, tus conciertos en vivo...
Créeme cuando te digo que si le dedicas buen tiempo a determinar qué tipo de experiencia tu música y tu banda venden, o desean vender, y mejor aún, si lo reflejan en la misma música, estarás en un 90% de ventaja sobre los demás artistas.
¿Quieres que te ayudemos a vender tu música? Click Aqui: http://www.latinmusicwire.com/lm-press-release.html
Koly Siller
LMW Team
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