Continuamos con el especial de El Equipo del Artista.
¿Te has preguntado cómo es que tus artistas y cantantes favoritos aparecen en televisión, revistas y periódicos? Esa es la función del agente de prensa.
De las diversas maneras conocidas que existen para lograr exposición para un producto y/o servicio (Y en nuestro caso, la música de un artista), las relaciones públicas y la publicidad en los medios de comunicación es la más efectiva de todas.
Quizás no tanto como lo fue en sus años la promoción de un single en la radio, pero lamentablemente esos tiempos ya acabaron, puesto que cada vez menos gente escucha activamente la radio y raramente descubre nuevos artistas en éste formato (Siendo YouTube el nuevo formato, o la “Nueva Radio”).
Y por otro lado, el marketing en ésta forma de promoción es prohibitivamente caro (¿Invertirías 5mil dólares en la promoción de tu single en una estación que solamente cubre tu ciudad? Mejor invierte ese dinero en otros proyectos).
Para poder conectar tu música con los medios, requieres al menos conocer la figura del Agente de Prensa; también llamado:
Sigue Leyendo para conocer al Agente de Prensa; además, te voy a contar un pequeño secreto que la industria musical no quiere que sepas:
¿Te has preguntado cómo es que tus artistas y cantantes favoritos aparecen en televisión, revistas y periódicos? Esa es la función del agente de prensa.
De las diversas maneras conocidas que existen para lograr exposición para un producto y/o servicio (Y en nuestro caso, la música de un artista), las relaciones públicas y la publicidad en los medios de comunicación es la más efectiva de todas.
Quizás no tanto como lo fue en sus años la promoción de un single en la radio, pero lamentablemente esos tiempos ya acabaron, puesto que cada vez menos gente escucha activamente la radio y raramente descubre nuevos artistas en éste formato (Siendo YouTube el nuevo formato, o la “Nueva Radio”).
Y por otro lado, el marketing en ésta forma de promoción es prohibitivamente caro (¿Invertirías 5mil dólares en la promoción de tu single en una estación que solamente cubre tu ciudad? Mejor invierte ese dinero en otros proyectos).
Para poder conectar tu música con los medios, requieres al menos conocer la figura del Agente de Prensa; también llamado:
- Publicista Musical
- Agente de Relaciones Públicas
- Representante de Medios de Comunicación
Sigue Leyendo para conocer al Agente de Prensa; además, te voy a contar un pequeño secreto que la industria musical no quiere que sepas:
Probablemente has visto en los medios de comunicación cómo de repente un conocido luchador de pronto tiene una relación con la vedette de moda (cuando en realidad ambos se encuentran casados).
Probablemente has escuchado la historia del famoso grupero que dice haber sufrido la pobreza de niño (cuando en realidad nunca conoció la carencia).
Probablemente has escuchado la historia del canta-autor que se fué de ilegal a los Estados Unidos por que en su tierra natal nadie lo escuchaba.
Probablemente has escuchado la historia del galán de moda que de pronto es novio de la guapa actriz, cuando en realidad, el caballero en cuestión es gay.
Probablemente has escuchado la historia de famosos grupos que claman ser originarios de Texas o California, cuando en realidad son de Nuevo León o Tamaulipas.
Todo es estrategia publicitaria... Y de eso se encarga:
El Agente de Prensa
El agente de prensa es un profesionista de la industria musical cuya misión y objetivo primordial se encuentra el de lograr exposición en los medios de comunicación apropiados para el artista, músico o banda independiente a través de actividades que giran en torno al establecimiento de relación entre el artista y los medios.
Para esto, el agente de prensa ya debe tener entre sus contactos una amplia base de datos de contactos de medios en determinados mercados, ya sea de manera local, regional, nacional o internacional, y siempre especializándose en un determinado género musical o nicho de mercado.
Básicamente, es un mediador o puente entre el artista y el medio de comunicación (Conocido también como “Outlet”) y su rol principal es el de crear y “vender” la noticia (o las noticias) del artista a los medios de comunicación.
Cuando decimos “vender,” nos referimos al acto específico de convencer a la gente de los medios de comunicación y medios sociales influyentes que publiquen al artista en un determinado formato, ya sea por medio de artículos, notas, entrevistas, etc.
Entre las funciones del agente de prensa se encuentran las siguientes:
Qué tipos de Outlets existen
Un agente de prensa tendrá la misión de vender tu noticia y conseguirte exposición en una amplia gama de outlets, entre los que se encuentran:
Columnas de espectáculos, música y sección de entretenimiento en periódicos matutinos y vespertinos.
Cualquier forma de exposición editorial cuenta como outlet de medios de comunicación, siempre y cuando se logre el objetivo deseado, que es el de colocar al artista al alcance y vista de fans potenciales que interactúan con el outlet.
Cómo es remunerado un Agente de Prensa
El agente de prensa es remunerado de manera distinta; mientras que a un mánager, agente de booking o publisher se les compensa mediante esquemas de porcentajes, al agente de prensa se le compensa mediante honorarios, ya que a ellos se les paga por el esfuerzo hecho, y nunca por los resultados.
Dicho lo anterior, es muy común encontrar historias diversas, desde los agentes que cobran 3mil dólares y sólo te consiguen una entrevista, hasta aquellos que podrías remunerarlos con 500 dólares y son capaces de conseguirte hasta 30 publicaciones.
Los resultados de una campaña de medios dependerán siempre de 3 factores fundamentales:
Por estas razones, nunca puedes remunerar a los agentes de prensa mediante esquemas de porcentajes; el trabajo de publicismo es infernalmente arduo y laborioso, y los resultados dependen en gran parte de ti y de tu música.
Además, los servicios de un profesional de éste nivel no son nada baratos; en Estados Unidos y Europa, un agente de prensa puede llegar a costarte entre $4mil y $10mil dólares al mes o por campaña musical.
En adición, es tan grande el tamaño de la industria musical tanto en Estados Unidos y Canadá como en Europa, que tú simplemente puedes hacer una búsqueda en Google de dónde puedes encontrar una agencia de relaciones públicas (ya sea que fuesen manejadas por una corporación o un publicista independiente) y solicitar sus servicios (provisto de que tienes el dinero para invertir).
En México y América Latina
A pesar del tamaño considerable de nuestra industria musical, no existen muchos profesionistas agentes de prensa disponibles para serviciar a los artistas independientes latinos, y los que existen, o trabajan desde Estados Unidos (ya sea desde Texas, Florida, California o New York) o simplemente son independientes.
Te recomiendo dos cosas:
Otras formas de promoción musical
Existen otras actividades que no precisamente caen en la zona específica del agente de prensa, pero que se encuentran dentro del espectro, y de las cuales quizás te interesaría reclutar gente para éstas labores:
No te preocupes por conseguirte un publicista en esta etapa de tu carrera, ya que el verdadero poder de éste agente se verá reflejado sólo hasta el momento en el que comiences a vender shows regularmente y comiences a generar noticias.
Por el momento, lo aconsejable es que alguien de tu círculo interno de amigos, familiares y conocidos lleve a cabo estas funciones (Siempre y cuando se tenga la capacidad y el entusiasmo sin tener mucha experiencia.)
Koly Siller
LMW Team
Probablemente has escuchado la historia del famoso grupero que dice haber sufrido la pobreza de niño (cuando en realidad nunca conoció la carencia).
Probablemente has escuchado la historia del canta-autor que se fué de ilegal a los Estados Unidos por que en su tierra natal nadie lo escuchaba.
Probablemente has escuchado la historia del galán de moda que de pronto es novio de la guapa actriz, cuando en realidad, el caballero en cuestión es gay.
Probablemente has escuchado la historia de famosos grupos que claman ser originarios de Texas o California, cuando en realidad son de Nuevo León o Tamaulipas.
Todo es estrategia publicitaria... Y de eso se encarga:
El Agente de Prensa
El agente de prensa es un profesionista de la industria musical cuya misión y objetivo primordial se encuentra el de lograr exposición en los medios de comunicación apropiados para el artista, músico o banda independiente a través de actividades que giran en torno al establecimiento de relación entre el artista y los medios.
Para esto, el agente de prensa ya debe tener entre sus contactos una amplia base de datos de contactos de medios en determinados mercados, ya sea de manera local, regional, nacional o internacional, y siempre especializándose en un determinado género musical o nicho de mercado.
Básicamente, es un mediador o puente entre el artista y el medio de comunicación (Conocido también como “Outlet”) y su rol principal es el de crear y “vender” la noticia (o las noticias) del artista a los medios de comunicación.
Cuando decimos “vender,” nos referimos al acto específico de convencer a la gente de los medios de comunicación y medios sociales influyentes que publiquen al artista en un determinado formato, ya sea por medio de artículos, notas, entrevistas, etc.
Entre las funciones del agente de prensa se encuentran las siguientes:
- Crean la noticia del artista, siempre buscando ángulos mediáticos de interés informativo para los medios en las actividades, productos y servicios del artista.
- Crean los materiales publicitarios del artista; el press kit, el comunicado de prensa, la selección de las mejores imágenes del artista (En algunos casos, e incluso ellos crean la imagen del artista y hasta manejan la dirección de los videos y las sesiones fotográficas con fines mediáticos.)
- En muchos casos, el agente de prensa crea las circunstancias que generarán exposición en la prensa para el artista, como por ejemplo; showcase de medios, entrevistas, artículos, eventos en vivo para generar atención de los medios, fiestas de lanzamiento de material, etc.
- Planea, desarrolla, ejecuta y evalua la campaña de medios del artista, basada en objetivos específicos (¿Qué busca el artista?, ¿Presentaciones en televisión?, ¿Entrevistas en radio?)
- “Vende” la noticia del artista en los medios de comunicación, con la finalidad de conseguir exposición amplia y masiva para el artista.
- Siempre está en la búsqueda de nuevos contactos de medios a quienes añadir a su base de contactos y forjar relaciones; no es suficiente tener como contacto a un periodista o dos; el agente de prensa idealmente debería tener entre su red de contactos a cientos, si no es que miles de nombres, direcciones, teléfonos, etc.
- Entre muchas otras cosas.
Qué tipos de Outlets existen
Un agente de prensa tendrá la misión de vender tu noticia y conseguirte exposición en una amplia gama de outlets, entre los que se encuentran:
Columnas de espectáculos, música y sección de entretenimiento en periódicos matutinos y vespertinos.
- Revistas de música; de rock, de música grupera, para adolescentes, de hobbies, etc.
- Shows de radio apropiados para el artista en donde pueda ir a entrevista. La misión principal del agente de prensa es vender la noticia y conseguir un espacio de exposición, lo cual es diferente de buscar la rotación continua del single del artista; eso lo hace un agente promotor de radio.
- Es posible que el agente de prensa consiga un poco de rotación, pero no es su función principal, como lo veremos más adelante.
- Shows de televisión en donde el artista pueda presentarse en vivo o ir a entrevista.
- Blogs; de música, de nichos de mercado específicos, etc.
- New Media; Vlogs y Podcasts populares, portales de noticias, directorios musicales, etc.
Cualquier forma de exposición editorial cuenta como outlet de medios de comunicación, siempre y cuando se logre el objetivo deseado, que es el de colocar al artista al alcance y vista de fans potenciales que interactúan con el outlet.
Cómo es remunerado un Agente de Prensa
El agente de prensa es remunerado de manera distinta; mientras que a un mánager, agente de booking o publisher se les compensa mediante esquemas de porcentajes, al agente de prensa se le compensa mediante honorarios, ya que a ellos se les paga por el esfuerzo hecho, y nunca por los resultados.
Dicho lo anterior, es muy común encontrar historias diversas, desde los agentes que cobran 3mil dólares y sólo te consiguen una entrevista, hasta aquellos que podrías remunerarlos con 500 dólares y son capaces de conseguirte hasta 30 publicaciones.
Los resultados de una campaña de medios dependerán siempre de 3 factores fundamentales:
-
En que si los responsables de los medios (Llamados también “Gatekeepers”) consideren que tu noticia y/o tu música es de su interés y tiene potencial mediático.
- Si les envías una noticia sobre tu música que sucedió hace meses, te van a ignorar, ya que si algo les encanta a los Gatekeepers es ser los primeros en lanzar una noticia; de eso viven.
- Por esa razón, siempre que lleves a cabo una campaña de medios debes pensar a futuro.
-
El nivel en el que te encuentras en tu carrera.
- Si tienen un espacio disponible y de elegirte a ti o elegir publicar a Metallica, Justin Bieber, Lady Gaga o Maná, probablemente harán más por el artista ya conocido.
- Por esa razón, siempre que lleves una campaña de medios, deberás considerar cuales son aquellos outlets cuya publicación te generará un mayor impacto; de nada sirve conseguir un espacio de menos de 50 palabras en una revista de circulación nacional cuando podría generarte más publicidad 10 portadas en revistas más pequeñas.
- Qué tan comprometido te encuentras con tu carrera.
-
- Los Gatekeepers, por lo general, manejan columnas, shows de tv y radio y espacios de periódicos, revistas y blogs que son expuestos a miles de personas; un error o artículo aburrido y sus carreras peligran; y la tuya también.
- Si consigues un espacio en un outlet, piensa primero en la audiencia para la cual ese outlet va dirigido.
Por estas razones, nunca puedes remunerar a los agentes de prensa mediante esquemas de porcentajes; el trabajo de publicismo es infernalmente arduo y laborioso, y los resultados dependen en gran parte de ti y de tu música.
Además, los servicios de un profesional de éste nivel no son nada baratos; en Estados Unidos y Europa, un agente de prensa puede llegar a costarte entre $4mil y $10mil dólares al mes o por campaña musical.
En adición, es tan grande el tamaño de la industria musical tanto en Estados Unidos y Canadá como en Europa, que tú simplemente puedes hacer una búsqueda en Google de dónde puedes encontrar una agencia de relaciones públicas (ya sea que fuesen manejadas por una corporación o un publicista independiente) y solicitar sus servicios (provisto de que tienes el dinero para invertir).
En México y América Latina
A pesar del tamaño considerable de nuestra industria musical, no existen muchos profesionistas agentes de prensa disponibles para serviciar a los artistas independientes latinos, y los que existen, o trabajan desde Estados Unidos (ya sea desde Texas, Florida, California o New York) o simplemente son independientes.
Te recomiendo dos cosas:
- Hazte amigo de un artista o banda conocidos y pregunta quién es su agente de prensa. Hoy en día, en un mundo de Twitter y Facebook, no es tan difícil comunicarte con éstas personas. También puedes preguntar a algún periodista o reportero de la música que conozcas.
- Otra opción es que no estás obligado buscar un agente de prensa exclusivo para ti; puedes e incluso contratar a alguien externo de tu grupo (un fan entusiasta de tu música o un familiar o amigo tuyo) para que realicen éstas actividades, o alguien de tu banda puede encargarse de esto. La idea aquí es que conozcas de qué se trata el asunto del publicismo musical, qué actividades se llevan a cabo y cómo conducir de manera correcta una campaña musical.
Otras formas de promoción musical
Existen otras actividades que no precisamente caen en la zona específica del agente de prensa, pero que se encuentran dentro del espectro, y de las cuales quizás te interesaría reclutar gente para éstas labores:
- Líder Street Team:
-
- Los Street Teams eran llamados comúnmente club de fans. En el punto inicial de tu carrera, requieres miembros que estén dispuestos a dispersar la palabra de tu música, generalmente fans y gente que ame lo que haces.
- A ésta gente típicamente la compensas con “cariño;” les regalas camisas, cd’s, los dejas entrar gratis a tus conciertos, pasas tiempo con ellas, etc.
-
Manager de Medios Sociales:
- Se trata de una relativa nueva adición no sólo en los grupos musicales, sino también en las empresas en general.
- Éste miembro de tu equipo manejará tus asuntos online, los cuales tienen qué ver con tus redes sociales (Twitter, Facebook, Youtube, etc.) y tu website.
- Si tu mánager ha decidido usar a las redes sociales como parte integral dentro de la estrategia de promoción de tu música, entonces lo ideal será reclutar a un o una joven entusiasta que tenga amplios conocimientos y experiencia con los medios sociales.
No te preocupes por conseguirte un publicista en esta etapa de tu carrera, ya que el verdadero poder de éste agente se verá reflejado sólo hasta el momento en el que comiences a vender shows regularmente y comiences a generar noticias.
Por el momento, lo aconsejable es que alguien de tu círculo interno de amigos, familiares y conocidos lleve a cabo estas funciones (Siempre y cuando se tenga la capacidad y el entusiasmo sin tener mucha experiencia.)
Koly Siller
LMW Team
RSS Feed